Kínversk dísellandbúnaðardráttarvéliðnaður hefur náð ótrúlegum árangri í að verða alþjóðlegur á undanförnum árum.Síðan 2019 hefur uppsafnað útflutningsmagn farið yfir 800.000 einingar og það er einn-tíunda af heimsframleiðslunni árið 2024.
Til að treysta enn frekar og stækka alþjóðlegan markað getur iðnaðurinn tekið upp fjölvíddarstefnu sem nær yfir vörunýjungar, staðbundinn rekstur, stefnumótun og vörumerkjauppbyggingu.
Uppfærðu vörustyrk til að brjótast í gegnum markaðshlutunarhindranir
Bæta upp fyrir skortinn á-hestafla vöru: Sem stendur er útflutningur kínverskra dísilvéladráttarvéla mjög háður litlum-hestaflamódelum, á meðan hámarksmarkaðurinn fyrir stóra-hestafla dráttarvélar yfir 200.000 Bandaríkjadali er enn einokaður af vestrænum vörumerkjum.Fyrirtæki eins og YTO Group Corporation (YTO) og Lovol geta aukið fjárfestingar í rannsóknum og þróun í kjarnatækni eins og aflskipti og stöðugt breytilegt flutning.
Til dæmis hefur Lovol aukið hlutfall afhágæða dráttarvélar-með sjálfstæðri tækni til yfir 80% í gegnum tækni eins og vökvagreinda rafeindastýringu.
Með því að bæta stöðugt aflframmistöðu og áreiðanleika stórra-hestafla dísildráttarvéla geta þær keppt við alþjóðlega risa eins og John Deere og Case New Holland á meðal- og hámarksmarkaði-.
Framkvæma staðbundna vöruaðlögun: Sérsníða vöruuppfærslur í samræmi við landbúnaðareiginleika og vinnuskilyrði mismunandi svæða.
Til dæmis breytti YTO þvíYTO dráttarvél til að takast á við erfiðleikana við að ferðast á mjúkum ströndum og stöðugan rekstur, sem gerir henni kleift að klára strandhreinsunarverkefni á skilvirkan hátt í Sádi-Arabíu.
Fyrir afrískt ræktað land með flóknu landslagi geta fyrirtæki aukið aksturseiginleika og -rykheldan árangur dráttarvéla; fyrir evrópska markaði með strangar kröfur um þægindi í rekstri, geta þeir fínstillt stýrishúshönnun og viðbragðshraða vökvakerfisins eins og Zoomlion gerði, til að mæta kröfum staðbundinna markaða.
Samþætta greindar tækni til að auka virðisauka:Sameina dísildráttarvélar með stafrænni tækni eins og Beidou's sentimetra-stigleiðsögu, gervigreind og Internet of Things.
Snjallar dráttarvélar YTO, til dæmis, geta unnið með UAV og akurskynjara til að gera sér grein fyrir mannlausri starfsemi í öllu ferlinu við plægingu, sáningu, stjórnun og uppskeru.
Þetta bætir ekki aðeins hagkvæmni í rekstri um margfalt heldur kemur einnig til móts við alþjóðlega þróun landbúnaðarvæðingar og eykur þannig samkeppnishæfni dísildráttarvélaafurða á alþjóðlegum markaði.
Fínstilltu markaðsskipulag með því að treysta á samvinnu og staðsetningaraðgerð
Dýpka skipulagið á nýmörkuðum meðfram „beltinu og veginum“: Gríptu tækifærin sem felast í uppbyggingu innviða og nútímavæðingu landbúnaðar í löndum meðfram „beltinu og veginum“. YTO hefur smíðað háþróaðar samsetningarlínur fyrir dráttarvélar í Lýðveldinu Kongó og samsetningarverksmiðja þess í Serbíu hefur framleitt og selt um 4.000 dráttarvélar. Fyrirtæki geta frekar tekið upp staðbundna samsetningarlíkanið í Suðaustur-Asíu, Afríku og öðrum svæðum til að draga úr flutningskostnaði og gjaldskráráhættu. Á meðan geta þeir unnið með landbúnaðardeildum á staðnum til að kynna dráttarvélar í stór-landbúnaðarverkefnum.
Taktu höndum saman til að kanna markaðinn og átta sig á samlegðaráhrifum: Innlend fyrirtæki geta myndað sameiginlegt afl með samvinnu. Til dæmis hafa YTO og Sinomach Heavy Industry komið á fót samstarfskerfi til að stuðla sameiginlega að útflutningi landbúnaðarvéla og búnaðar og hafa afhent meira en 400 YTO dráttarvélar til notenda í Ameríku, Afríku og Asíu. Slíkt samstarf getur samþætt auðlindir eins og sölurásir og eftir-sölukerfi og forðast grimmilega samkeppni meðal innlendra fyrirtækja á alþjóðlegum markaði og þar með bætt heildarsamkeppnishæfni kínverskra dráttarvélamerkja.
Byggðu upp staðbundið þjónustukerfi: Fullkomin-eftirsöluþjónusta og tækniþjálfun eru lykillinn að því að halda erlendum notendum. YTO hefur sent þjónustuteymi til Nígeríu, Tadsjikistan og annarra landa til að sinna viðhaldsþjálfun fyrir dreifingaraðila.
Fyrirtæki geta sett upp-eftirsöluþjónustumiðstöðvar á lykilmörkuðum, safnað upp almennum varahlutum og stytt viðbragðstíma viðhalds. Að auki getur þjálfun staðbundinna rekstraraðila og viðhaldsstarfsfólks, eins og Bosiran gerði í Úsbekistan með því að þjálfa bómullartínslustjóra, aukið traust notenda á kínverskum vörum.
Styrkja stefnunýtingu og brjóta viðskiptahindranir
Nýttu arð stefnunnar til fulls: Treystu á landsstefnu eins og styrki til landbúnaðarvéla og samstarfsverkefnin „beltið og vegurinn“.
Innlendar reglur geta stutt við rannsóknir og þróun fyrirtækja á hágæða dísildráttarvélum; á alþjóðavísu geta fyrirtæki nýtt sér fríðindastefnu fyrir efnahags- og viðskiptasamvinnu milli Kína og annarra landa til að sækja um tollalækkanir og undanþágur fyrir útfluttar vörur. Til dæmis geta fyrirtæki sem flytja út til ASEAN landa notið ívilnandi gjaldskrárstefnu innan ramma Kína - ASEAN fríverslunarsvæðisins.
Taktu frumkvæði að því að uppfylla alþjóðlega vottunarstaðla: Í ljósi sífellt strangari alþjóðlegra viðskiptahindrana og tæknilegra þröskulda ættu fyrirtæki að hafa frumkvæði að því að sækja um alþjóðlegar vottanir eins og CE-vottun Evrópusambandsins og bandarísku EPA-vottunina.
Með því að bæta umhverfisvernd og öryggisvísa dísildráttarvéla, þeir geta brotið í gegnum takmarkanir kolefnistolla og tæknilegra viðskiptahindrana og komist snurðulaust inn á evrópska og bandaríska markaðinn.
Bregðast við viðskiptanúningi með fjölbreytni: Þegar fyrirtæki lenda í viðskiptahömlum á einum markaði geta fyrirtæki aukið fjölbreytni í útflutningsáfangastöðum sínum. Til dæmis, ef útflutningur á evrópskan markað verður fyrir áhrifum af stefnubreytingum, geta þeir aukið fjárfestingu sína á nýmörkuðum eins og Suður-Ameríku og Afríku. Á sama tíma geta þeir einnig leyst viðskiptaáhættu með því að taka þátt í alþjóðlegum landbúnaðarvélasýningum og koma á beinum samstarfstengslum við staðbundna stóra landbúnaðarhópa.
Auktu áhrif vörumerkja með kynningu á fjöl-rásum
Sýndu styrkleika með alþjóðlegum sýningum: Taktu virkan þátt í-þekktum alþjóðlegum landbúnaðarvélasýningum eins og Plantworx í Bretlandi og landbúnaðarvélasýningum í Mið-Asíu. Með því að sýna nýjar dísel dráttarvélarvörur og skynsamlegar lausnir á þessum kerfum geta fyrirtæki vakið athygli erlendra dreifingaraðila og notenda. Zoomlion fékk til dæmis mikla athygli á Evrópumarkaði með því að sýna staðbundinn uppfærðan búnað á Plantworx sýningunni.
Dreifðu orði-af-munnmælum í krafti notendatilvika: Kynntu umsóknartilvik vara á erlendum mörkuðum.
Til dæmis sú staðreynd að bóndi í Serbíu ók Lovol 504 dráttarvél meira en 10.000 kílómetra bilunarlaust og ástralskur notandi notaði Changfa „Apollo“ 354 í 10 ár og talaði vel um hana.
Þessum raunverulegu tilfellum er hægt að dreifa í gegnum erlenda samfélagsmiðla og iðnaðarmiðla til að auka orðspor kínverskra dísildráttarvéla.
Framkvæma menningar- og tæknisamskipti: Samstarf við staðbundna háskóla og rannsóknastofnanir á markmörkuðum til að framkvæma landbúnaðartækniskipti og samvinnuverkefni um rannsóknir og þróun. Til dæmis hefur Zoomlion unnið með mörgum háskólum í Afríku til að þjálfa hæfileika í landbúnaðarvélum.
Þetta hjálpar ekki aðeins við að skilja staðbundnar landbúnaðarþarfir á dýpri hátt heldur kemur það einnig á fót góðri vörumerkisímynd kínverskra fyrirtækja sem tilbúin til að ná -vinna árangri, sem leggur traustan grunn að langtíma-þróun dísildráttarvéla á erlendum mörkuðum.
